# Партнерство Витамед

![](https://notes.vtorum.net/api/public/web/%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%B0%D0%BC%D0%B5%D0%B4-f976d3bb/assets/6c3bc811-f309-4bf1-8de9-d2df8940dc02/raw)

Вводные
  - Компания разделилась из-за конфликта учредителей
  - Сейчас есть офис собственника (+финдир+бух+юристы), он управляет поликлиникой и другими бизнесами.

  - У поликлиники есть свой офис главврача, там маркетинг, колл-центр. 

  - Дмитрий обучается часто, РСПП, обучение от Согаз
  - покупают дорогое оборудование (томографы и пр), у которых срок окупаемости больше, чем срок эксплуатации - покупают не как проект, а как часть экономики всего филиала (добавляет возможности диагностики, увеличивает загрузку филиала, в итоге заработаем на других услугах)
  - сейчас 4 центра, 30 специализаций, 20-30 млн руб/мес выручки, рентабельность около 30%
  - загрузка филиала «Центр лечения зрения» - 79%, по другим - 50-72%. Иногда доходит до 87%
  - ЦЛЗ - почти закрытый цикл по зрению (16 врачей), нехватает только лазерных операций. Специалисты по лазерной хирургии есть (3-5 чел в Крыму)
  - гипотеза - масштабировать успешную концепцию ЦЛЗ в другие города
  - зарплаты докторов бывают разные, эти данные обычно скрыты, их нельзя раскрывать (доктора зарабатывают от 50 тыс до 1,5 млн руб)
  - врачи получают 30-40% оплаты за услуги
  - нравится подход Фомина

Культурные паттерны
  - «Мы дружим, значит свободно делимся информацией»
  - рынок медицины - 2 по объему денег в РФ, а рынок инвестиция в здоровье
  - я здесь, потому что хочется помогать людям, не только деньги

Академия
  - есть академия, учат докторов общаться с пациентами, культуре, процессам, зарабатывать деньги
  - преподает только Дмитрий, сам отбирает специалистов-обучающихся
  - 4 лекции + практика (групповая проработка, соревнование)
  - ученики обычно лояльны компании, их не переманят (обычно)
  - есть документы, рабочие тетради и пр. Методика Моженкова.
  - Обучаются те, кто на штате или в госклиниках, те, кто в нескольких частных - не берем. Эти люди обычно влиятельны и компетентны, но не умеют общаться с клиентами.
  - Книга «Человеческие законы фундаментальной глупости»

Потребность
  1. Изучить процессы, их экономику, какие убрать, какие описать и масштабировать
  1. Нужен плохой и хороший полицейский - тот: кто требует соблюдение правил и тот, кто может менять
  1. Дмитрию нравится строить, развивать что-то новое, продажи и врачи (ошибки мышления и работа с ними), быть авторитетом
  1. Систематизировать, автоматизировать все процессы и базы знаний. 
  1. Дмитрий - в голове большой хаос информации, расфокусировался. Есть желание управлять капиталом, а не компанией.
  1. Не успеваю выстроить команду.
  1. Потенциальный лидер или управляющий - есть управляющие филиалом (не врачи). Лидер среди них - отвественная, организованная - Мария Басомак.

Предложение, ресурсы

- доля - потому что может нехватить ресурсов
- Почему обратился ко мне - системное мышление, но нужно защищаться от манипуляций.
- 

Договорились

- подготовить предложение
- решение во вторник+
Саммари

[Новая запись 6\.m4a](https://notes.vtorum.net/api/public/web/%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%B0%D0%BC%D0%B5%D0%B4-f976d3bb/assets/52c80c79-a9ac-4c8e-ad03-5031c16d61b1/raw)

> Витамед - частная медицинская компания, возникшая из-за конфликта учредителей. Она разделена на офис собственника и поликлинику, управляемую главврачом Дмитрием. Компания инвестирует в дорогое оборудование для увеличения диагностических возможностей и загрузки филиалов. Витамед имеет 4 центра, 30 специализаций, ежемесячную выручку 20-30 млн рублей и рентабельность около 30%. Центр лечения зрения имеет высокую загрузку - 79%, и его концепция может быть масштабирована в другие города. Дмитрий планирует систематизировать и автоматизировать процессы, найти плохого и хорошего полицейского, расшириться в другие города, используя успешный опыт ЦЛЗ, и инвестировать 1-2% дополнительной выручки, если проект будет успешен.

### Полная транскрибация

...рядом специалистов, с которыми мы хотели построить полный управленческий учет и выберется. И, по сути, мы возвращаемся к этой истории, то есть я хочу как бы выберется, потому что я в этом вижу свои плюсы, ну, потому что есть ряд специалистов, которые, кажется, уму непостижимо, но там доктор зарабатывает миллион, полтора миллиона, и доктора, которые зарабатывают 50, 100 тысяч. У нас есть, ну, для них как бы большая база знаний, и мы их можем довести до этого. Ну, потому что они как бы там совершают ряд ошибок, и плюс много различных там психологических факторов, которые им этого не дают. Ну и мы, Академия построена на тех, кто хочет. Мы готовы его научить, объяснить, как работает, и как это более эффективно для пациента, ну, что хочет пациент. Потому что мы объяснили им, что пациент как бы никогда не дает честную обратную связь врачу, да. Ну, потому что он человек, и первое, он как бы считает, почему ты думаешь, что ты лучше меня разбираешься в моем организме? Я врачам говорю, из-за этого самая большая проблема, это в коммуникации. Что вы сказали, как он понял, что он начал делать, соблюдает, нет, и так далее, и тому подобное. Возвращается, почему он переходит от одного к другому. И все на этом построено, по сути, на каких продажах. А в продажах я как бы, ну, понимаю, что я не один отдел продаж построил в разных бизнесах. И, соответственно, я понял, в чем разница учить врача или оператора контакт-центра. Разницы особо нету, есть технология и дальше обязательные правила. Что такое продажа в медицине? Это соблюдение регламента назначения, которые сделали, которые определили. Которые сделали, которые определили. Что продажа, это не напаривание ни в коем случае, не вот это повышение чеков и так далее. Не надо в это верить и не надо вообще как бы этого бояться. Не надо... Ну, если кто-то боится лишнее назначение сделать, сильно переживает там за деньги пациента, я говорю, ну, это нечестная коммуникация, потому что пациенту надо донести о том, что ему нужно сделать. А он уже сам там пусть определяется, есть у него возможность или нет. Это как бы здоровая, толковая медицина. А не та, где мы переживаем за пациента. Ему нужно эту информацию дать, и пусть он уже дальше думает. И наша задача придумать инструменты, как мы можем достигнуть. То есть, не знаю, вот сейчас введение беременности на примере там живом разработок под специалиста. Есть типа там топ-топчик, у него есть свои там темы, которые она хочет закрывать, ну и плюс по доходу. И как бы она зарабатывает большие деньги, но неофициально. За рождение кто-то там отблагодарил, кто-то еще. Я им говорю, давайте это все в официальное поле переведем. Да, понятное дело, мы там с этого тоже заработаем, но я говорю, если у вас нет проблемы поделиться, то мы договоримся. Ну и, соответственно, для пациента эта услуга стоит там введение беременности всей 200.

40 тысяч. Я говорю, ну, наша задача придумать инструмент. Ну, сегодня инструменты, слава богу, мы в современном цифровом передовом мире живем, он есть там. Райбанк предлагает, Яндекс pay, ну, рассрочки эти. То есть, по сути, там 9 тысяч рублей, и у тебя как бы на два года там раскинули, там 12 тысяч рублей на два года, и у тебя, ну, этот вопрос закрыт. Ну, это как бы нормально для людей, которые планируют свой бюджет, спокойно выстраивают, готовы пользоваться там топ-услугами этого специалиста. То есть, мы делаем, да, ну, медицину доступной. И, как бы, я был во всех, меня, ну, приглашают. Я уже три раза ездил к Путину. То есть, они выбирают там одного человека с региона, да, из отрасли и отправляют. Ну, это там РСПП наше продвигает. Почему-то выбирают меня, но я им благодарен, потому что это сильно расширяет мой кругозор. А второе, крупные компании, ну, вот, например, меня Согаз уже два года подряд приглашал на обучение, на стратсессии. То есть, там полно проходит обучение. Там генеральные директора и собственники компаний присутствуют, ну, либо главные врачи. Потому что, ну, в большинстве бизнесов это как бы одно и то же, но это все-таки... Нужно что разделять. Это примерно, как и я тут говорю про учредителя и про гендиректора. Там очень много зон ответственности, где надо их разделять. И, ну, там, соответственно, все открыто делятся. Они сказали такую фразу, мне она понравилась. Говорят, мы дружим, а значит, открыто делимся информацией. То есть, там был Яндекс, там был СберЗдоровье, ну, руководители вот этих полных проектов. Они такие, спасибо Согазу, благодаря вам мы узнали, чем занимаются наши конкуренты. Ну, потому что открыто как бы поделились, они говорят, вот мы вот этот блок берем. Эти говорят, а мы вот этим занимаемся и так далее. Потому что рынок медицины, то есть самой медицины как таковой, он как бы... Он второй по объему денег в России вообще, но рынок вот этого здоровья, который дальше, то есть все хотят, в принципе, здорового образа жизни и качества жизни, ну, а это такая инвестиция. То есть, страховая медицина говорит, классно, мы как бы научились, и мы самые большие... Ну, Согаз там занимает больше 50% доли ДМС в России. И АМС у них, как я знаю, тоже очень успешно. А АМС, как все говорят, это там 10-20%, они его держат, бывает, ну, у кого больше, у кого больше нет. У меня АМС вообще нету. Но для того, чтобы там поток держать пациентов, потому что у людей как бы первая мысль, они все равно хотят, чтобы медицина была бесплатной. Ну, а там, где высокая технологическая помощь, ну, там нереально, то есть там оборудование. У меня есть оборудование, я купил, у него срок окупаемости...

тяжелая техника такая, да, да. Да, она не доживет до конца, на первые свои дни, но мы ее можем рассматривать только в комплексе. То есть мне позволяет весь филиал целый, у меня есть оптический когерентный томограф, САНГ X ставят там научные центры и тому подобное. Но мы, понимая, что нам наш заход с центра позволяет, поэтому мы туда можем его себе купить, а не рассчитывать это как отдельный проект. Потому что как отдельный проект он не окупается. Ну то есть либо надо вот тупо заставлять врачей человеку назначать М по диагностике, но оно как бы неправильно. То есть у людей в голове сразу происходит диссонанс, и они не... Ну, короче, они сопротивляются. И это правильно. Мы перестроили все процессы. Мы ходили сюда, мы поняли, что это пагубно будет на всех влиять. И немножко перестроили. То есть уровни инвестирования, разбора. А можно вот, извини, пожалуйста, по томографу более подробно? Ты говоришь, что как проект, как инвестиция он не окупается. Как вы на это смотрите тогда? Какова ваша мотивация и ваша логика, чтобы его покупать? Ну, медицина первая, почему я здесь? Все-таки потому, что хочется помогать людям, и не все упирается в деньги, то есть деньги заработать. И отсюда, ну, это как бы первая наша фундаментальная принцип нашей. Ну, я не знаю, корпоративная культура. То есть это наше мышление такое. И второе, да, у нас есть центр, вот он приносит денег. Он генерирует этот филиал. То есть, а этот филиал сколько выручки дает, за сколько он окупит и какую добавочную стоимость он несет. То есть он дает нам определенный пул работы с дополнительными на залогами, ну, проблемы. То есть расширит еще загрузку. То есть мы увеличиваем это через загрузку филиала. То есть, допустим, было 65%, мы считаем, до 70% мы увеличим. То есть мы возьмем вот эту категорию людей еще дополнительно, вот этих, которых мы не могли лечить. То есть они к нам могли прийти только на консультацию, все, и ушли. У нас расширяется спектр услуг и процент загрузки. То есть есть кто вообще тогда не идет на диагностику, а нахрен идти, потому что я хочу прийти в клинику, в которой как бы мне этот цикл завершат. Правильно? То есть хочешь, чтобы тебе консультацию провели, очки сделали, подобрали, ты сделал, и ты вышел оттуда законченный, а не еще в три места в городе съездил. Правильно, я понял, что, ну, если экономист по какой-то понял все, здорово, по экономику, что появление этого оборудования добавляет вам список услуг дополнительных, соответственно, повышается загрузка, и в итоге вы эти деньги отбиваете просто на обычном трафике к врачам уже, а не только к этому оборудованию. Потому что человек идет на комплексное лечение. На трафик, да, то есть на объеме загрузки центра. На трафике. Мы посидели, я говорю, давайте найдем тогда, ну, где мы еще.

Это уже такое, как предпринимательское решение. То есть, да, готов инвестировать, да, готов забрать, даст там дополнительно 1-2%, и мы идем. Поэтому, и вот это раньше, когда мы проектно развивались, мы сильно многопрофильно развились, очень сильно. То есть было даже пять центров. Сейчас четыре, я один закрыл. Почему? Потому что специализация в итоге 30, и очень разрозненно стало. Отсюда мы не можем, ну, сейчас мы, я понимаю, то есть вот мы можем, есть клиники, например, в Краснодаре, сейчас я сразу забуду, пока не называются. Ну чисто бизнес одного формата, и мы в нем тоже преуспели и очень хороши. То есть у меня загрузка сегодня филиала 79%. Зрение? Да, ЦЛЗ, вот центры лечения зрения. 79%. При этом того, что 72 мы считаем супер отлично. То есть наша загрузка это от 50 до 72%. Здесь мы даем там результат 79, а в отдельных месяцах там 82, 85, 87. Загрузка это, по сути, рабочие часы докторов, да, то есть вот это их расписание забито приемами. Да. Так, центр, да, я тебе хотел сказать, вот есть просто отдельный бизнес. И у меня, соответственно, отсюда было много мыслей о том, что может не развиваться вот так вот многопрофильно, да, держать это как для себя мы здесь строим. А вот есть классный проект, его как бы систематизировать и масштабировать. Можно там по другим всем городам. Именно, например, ЦМЗ, да, то есть вот какой-то узкопрофильный. Да, да, да. Он сегодня есть полностью построенный. Ну, то есть по поликлиническому приему он охватывает ну все. Осталось только лазер и операции. И все. Мы как бы закрыли цикл. И если сейчас у меня там диалог дойдет по помещению, ну я не знаю, ты наверное в курсе, это Андрей Иванович, когда там его партнер был, Фурса, и он, ну его банкротят, и он там что-то был классный. Не в курсе? Ну, неважно. Вот у него просто рядом с нами помещение. И если мы с ним в итоге дойдем до диалога и он продаст это помещение, то я дострою лазер и операции, и все. Это будет полностью закрытого цикла бизнес. Это на Астрекова, да, у вас, если не ошибаюсь? Да, на Астрекова. То есть с научной базой, с высокими компетенциями, с обучающими. У нас там работает 16 врачей сегодня, а ни в одном офтальмологическом центре такого нет. То есть, ну там у нас в отделении, допустим, даже в горбольнице работает там, ну, 5 врачей, а у нас 16.

А если купить вазовый чук, соответственно, не найдется, да? Еще, да, у нас пять человек, которые на лазер, и они просто говорят, ну поймите, нам типа мелко, неинтересно. Ну мы типа умеем вот это делать. Это совсем, во-первых, другой отчет, да, там доход. То есть если здесь доход людей 200-300, то там миллион-два у специалиста. Он говорит, ну мне поликлинический прием для меня не актуален. Таких людей, как я, которые могут сделать операцию типа 3-5 на весь Крым, но с нами они готовы сотрудничать. Но они, ну типа тоже приходящие, будут приезжать и делать операции по расписанию, да, условно? Ну да, да, да. Мы просто выбираем какие-то операционные дни, да, мы людей насобирали, они приехали и сделали. Вот есть клиника «Всего 100 пересмотри», но они делают всем подряд операции и просто вот сделали там 18 тысяч рублей, классы всем подряд. Но это плохая история, потому что если это делать без показаний и не учитывать все риски, то потом начинается через 3-5 лет осложнение сетчатки. И вот этой херней занимаемся мы. Вот это оборудование ОКТ как раз-таки и лечение вот этим занимаемся мы, из этого как бы они дополнительно нам создают поток лечения медицины из-за дураков. Но при этом там есть толковые специалисты, которым, ну, их нужно переобучить. Вот почему академия направлена? Людей поставить на путь истины, где я говорю, слушайте, ну мы поможем вам заработать те же самые деньги, но не занимайтесь, пожалуйста, херней. Ну, тут типа идти на сделку с совестью, и это так называется. А можно, пожалуйста, по академии более подробно, как она организована, что из себя представляет, кто преподает, как вообще все это работает? Ну, сейчас преподаю только я и сам отбираю врачей и специалистов. Она из двух блоков. Первый там 4 лекции, второе это практики. То есть на практику люди допускаются только тогда, когда прошли курс лекции, и практика посвящена дальше, ну она групповая проработка, и где мы формируем свою команду Витамет-Витамет, грубо говоря, которые, ну, команда такая единая, которые верны компании, мы открыто с ними делимся, но мы понимаем, что их не перекупят, они даже если им поступит предложение, они придут и скажут, ну, меня хотят хантить, ну там. Ну, я понимаю, да. Если высокая лояльность... Нам не нарисовали такой космос, ну, мы не даем сразу всем идеальные условия. Есть как бы стандартные условия, мы разработали, есть, где индивидуально для человека, но мы говорим, это твоя коммерческая тайна. То есть если она как бы раскроется, и кто-то будет нами шантажировать и говорить, вы ей платите, а мне нет.

Но мы, к сожалению, от вас тоже откажемся. То есть мы не будем идти по пути, что она твоя близкая подруга, или я не знаю, хоть дочка, но вы мне так платите, а дочке нет. Я говорю, так не работает. То есть, если определенное имя, например, ваше, оно и в вашей компетенции, да, окей, без вас мы все равно не заработаем эти деньги, и мы можем вам сделать максимум- максимум. Ну, я называю это разницы нет, будете вы делать свой бизнес, вот так вот будет куча геморроя. А так вот зарабатывайте свои деньги по максимуму. Вот как-то так. Поэтому я врачей немного переформатировал. Почему академия? Я им говорю, у нас с вами есть взаимодействие только партнерское. То есть не как работодатель и сотрудник, а как партнер. То есть мы есть какие-то определенные, мы найдем под нас уступки, есть определенные вещи и все остальное, но система, которая строится процессом, мы должны понимать, что есть эти правила, и у нас есть корпоративная культура, а корпоративная культура значит, нетерпимость к анакомиссии. Вот. Поэтому говорю, если вот здесь мы все, это правильно, и мы значит все принимаем и вот так вот живем в этой парадигме. И как бы это благоприятно. Я сначала тестировал, где-то до 10 человек с каждым персонально, а теперь уже групповыми веду занятия, и очень хороший отклик дает. Во-первых, начинают они как бы приводить уже своих друзей и коллег. Мы формируем такую базу сильных специалистов, которых мы как бы держим в узде. Поэтому вот эта роль врачебная, я понимаю, что она очень сложная, она не совсем как сотрудники. Я ее как бы на себя... Я ответил, а кто это может сделать? Дима, не придумывай, никто это не сделает, ну кроме тебя. Потому что все остальные начинают говорить, ну типа... Хорошо, а вот эта компетенция твоя как преподавателя, она как-то систематизирована? Ну, условно, есть учебные материалы там и так далее, и ты просто рассказываешь... Ну, то есть, насколько эта академия академична в методическом плане? На самом деле, да, есть документы, есть рабочие тетрадки и все остальное. Я беру по принципам у Моженкова. Мне очень понравилось обучение, вот как у него построено. Так он и был, проходил, учился. Мне очень нравился. Очень системный мужик, стильный, характерный, доводит. И у нас там в академии как бы разрешается группа. То есть я спрашиваю, говорю, вы готовы? Я сейчас буду говорить всю правду, матку в лицо, ну и публично, между нашим врачебным коллективом. Я буду хуйчить, потому что это как бы очень... Ну, есть вещи определенные, могут быть очень сильно неприятные. И я говорю, пока мы этот барьер с вами не пройдем, мы можем расстаться. Я говорю, я сразу их предупреждаю, что, говорю, если будут вещи, в которые мы упираемся, ну, они у нас как бы принципом гуманности... Ну, если мы сказали, например, не оперировать, если нет показаний, ну, мы такой хуйней не занимаемся и точка. Мы больше за здоровье, нежели за доход.

Если у вас проблемы, и вас рвет, ну типа не хватает денег, придите и скажите, мы как бы с вами вместе подумаем, каким образом и что нужно сделать вам для того, чтобы улучшить свое качество жизни. А если вы как бы самодурите, ну типа просто ходите, истерите и говорите, вот он зарабатывает 500, а я не могу больше 100 заработать, в долге ко мне не приходят, не возвращаются. Я говорю, ну как бы надо, наверное, пойти поучиться и понять, почему к тебе не возвращаются. Ага, я уже никого посмотрел, в принципе, понятен его метод. Хорошо, Академия, я так понимаю, приглашаются именно ваши сотрудники, ну то есть те врачи, которые у вас в штате работают постоянно. Да, ну которые не работают еще в других. Сейчас мы как поделили, только те, которые у нас, и госбюджет. Их мы обучаем, и из них мы делаем фундамент. То есть они являются, ну они имеют определенный авторитет среди медиков, да, ну они понимают, что они там влиятельны, компетенции высокие и так далее. Но при этом они могут не совсем как бы общаться так, как хочет этого клиент. И мы их как бы учим. А он готов слушать только человека, ну, авторитетного. И вот этот авторитет, в принципе, он уже наработанный, и они такие, ну то, что вы говорите, я готов к вам прислушаться. А другого он такой, нет. И когда я там говорю, я вас сейчас, ну как бы это называется полечить, да, я говорю, сейчас мы, ну есть учить, лечить, мочить, как баттер. Я говорю, вот у нас есть процесс, ну, полечить. То есть есть здесь системная ошибка, и мы ее будем исправлять, но вам будет очень неприятно. И так как они в медицине, они как бы адекватно на это все реагируют. Да, и мы с ними этот процесс проходим. Потому что я говорю, ну, у меня нет цели издеваться над вами или показывать, что вы здесь глупы и так далее. Я нашел книгу, кстати, рекомендую, она мне там всего 100 страниц, называется «Законы фундаментальной…» «Человеческие законы фундаментальной глупости». Да, почитаю, спасибо. Она кардинально, ну, как бы ответила на все мне вопросы, где, ну, где именно ошибка мышления, то есть где вот человек загнал себя в тупик и не может с него выбраться. А как выбраться, ну, тоже есть определенные технологии, ну, методики, да. Я им как бы доношу, говорю, смотрите, вот на вашем примере покажу, как это происходит. И я понимаю, что они дальше могут это масштабировать. Они мне задали недавно вопрос, «А нахрена вы нас учите?» А я говорю, за 13 лет моей работы, знаете сколько я захренячил администрации по тому, что мне там врачи говорили, что вот здесь вот так, вот так, этот человек там, не надо с ним работать, он вас приведет в проблемы.

Говорю, сколько же эти же люди мне привели других врачей? Несоизмеримо, говорю, теперь я хочу, я понял, что нужна обратная связь, доносить врачам и довести о том, что вам не надо, ну то есть они там, например, сидят, знаешь, как, в одном комплексе, да, пять лорик в детских, и они такие, ну давайте честно, мы все равно все между собой конкурируем, потому что мы хотим, чтобы, ну, как бы пациенты к нам приходили, да? То есть каждый врач – это как отдельный бизнес, он сам себя развивает и хочет, ну, как бы... Он говорит, я как бы всех люблю, всех ценю и уважаю, но бабки мне нужны пиздец. Я говорю, я такой же. Ну, то есть, только я говорю про бизнес. Я, ну, люблю другие бизнесы, но там люди и все остальное, они могут быть хорошими людьми. Но бизнес – это совсем другие правила, там жесткая конкуренция и все остальное. А внутри компании этого не надо делать. То есть, если вы будете конкурировать, то, ну, мы сломаемся. Я им показал, говорю, вот смотрите цифры. Когда-то я к вам просто с этой идеей даже приходил, я говорю, вот там рынок бизнеса медицинского, да, там в городе Севастополе 4 миллиарда. Это ОМСного. ОМСного. Так вот, ну, говорю, мы можем там какую-то долю забрать. Нам не нужны все врачи. Ну, то есть, там, допустим, лорики. Нам надо 10%. То есть, 10% мы точно можем сделать топ-топами. Ну, и вот такие центры, как ЦЛЗ. Да? Все. Вот, в принципе, у нас есть вот модель, у нас есть там следующее направление, нужно его делать вот, ну, вот таким. И при этом два центра, как бы, общей базы, ну, вот в направлении мы какое-то берем и дальше идем его и совершенствуем. А общая база, то есть всего центра, как многопрофильность, у нас этого достаточно. То есть у нас есть все специалисты, к нам можно прийти и как бы общий цикл пройти. Но, кстати, вот с тобой сейчас говорю и сам понял мысль. Но нужно брать направление. Вот, мы взяли, какое следующее берем. Там, допустим, сколько специалистов? 64. Мы инвестируем, я их забираю на обучалку, и мы вот выстраиваем центр. Потому что у нас уже есть готовый центр. Мы им говорим, вот, смотрите цифры, вот открыто, вот было, вот к чему пришли, два года. Если мы все вместе по одному, ну, условно говоря, два года. На самом деле у меня был проект, который мы в прибыль вышли вообще с первого месяца, а окупили что-то за 7 месяцев. Это же не медианный проект, это скорее такой статистический выброс, да? То есть случайно. Ну, не случайно, может быть, но нестандартная история. Да. Но вопрос того, что доверие и вот как бы вот это понимание, а с их стороны, ну, исполнение тех рекомендаций и правил, которые мы устанавливаем, он происходит быстрее и легче. Быстрее, вот. Потому что администрация, она как бы быстро работает, но она тоже со своими определенными группами начинает там кричать, а те должны, а эти обязаны, пусть врачи направляют. Я говорю, нет, так не работает.

Вы отдельно, то есть, что вы можете сделать для того, чтобы у нас улучшилась заполняемость. А врачи – это другая история. Они своей деятельностью, потому что, ну, если мы будем объединять здесь, то будет вот это, ну, эти хотят больше денег и готовы приводить поток, а этим только обрабатывай, ну, типа, не, у него показания не подходят, но мы всё равно пофиг будем оказывать услуги. Нет, так нельзя. То есть медицина немножко про всё-таки лечение. А патологий столько много, что, ну, я же говорю, нет смысла, ну, заниматься хернёй. Потому что, ну, вот, реальных там 4 миллиарда только, ну, бери отсюда. Так это только Севастополь. Но не хватает, наверное, ни больных, не хватает, наверное, квалифицированных врачей, и чего не хватает? Почему оно не сошлось в эти 4 миллиарда рынка? Не, а почему? Они сошлось, оно делается, но в бюджете. А в бюджете? Ну, денег нет. Это в бюджете обрабатывает, но в бюджете доктор сколько зарабатывает? Не, он-то зарабатывает мало, но, наверное, какая-то часть пациентов идёт только в бюджет, и ты с этим не можешь ничего сделать, пока ты им бесплатные начнешь услуги оказывать. Ну, все люди гуманны, но просто через 10, 15, 20 лет в медицине, ну, каждый говорит, всё зашибись, но я, блядь, это прокормить своего ребёнка не могу. Поэтому вот я по первому образованию… Не покатилось. Да, экономическую кибернетику Нацбанка Украины. Моя задача, нас учили, будущее связать программистов, ну, то есть, объяснить, что мы программировали, да? И конечного клиента, ну, то есть, понять, что хочет конечный клиент, донести программисту, как это надо, ну, сделать, как это должно работать для того, чтобы комплайнс состоялся. И здесь, по сути, оказалась точно такая же роль. Вот есть клиент, есть врач, и врач хочет, но врач намного лучше, эффективнее работает и грамотным становится, когда у него есть ресурс. А что является ресурсом? Ну, то есть, я им всем говорю, моя планка, я точно знаю, что моя задача довести специалиста до 300 тысяч дохода. Дальше я понимаю, что всё зависит от него. Он дальше может инвестировать своё время в обучение, он дальше может развиваться, он может делать более сложные манипуляции, он более эффективную помощь оказывает и так далее. Почему? Потому что дома у него как бы всё закрыто, он, ну, как бы его личная жизнь идёт спокойным, равномерным чередом. То есть, он там квартиру может купить, он не переживает о том, хватит ли ему заплатить за детский садик и так далее. Не знаю, 300 тысяч зарабатывает, наверное, квартиру он не может купить. Не, в ипотеку. Ну, понятно, в ипотеку, но всё равно это такая долгосрочная история, да? Ну, ты же тоже мыслишь, как и я, с точки зрения такой предпринимательской. Не, нам надо как бы понять ту сторону людей, которые говорят, я счастлив. Ну, ты просто с ними не общался, наверное. Когда приходишь, он говорит, меня всё, блядь, устраивает в моей жизни. А я такой, у чувака трое детей, у него зарплата 60 тысяч.

Не работает. И его все устраивает. Он тупо ездит из Симферополя в Севастополь на работу и лечит своих больных. Он говорит, у меня всё хорошо, я помогаю людям. Значит, может быть, ему нужно найти другую мотивацию. Возможно, он действительно кайфует от чего-то другого. Да, и я начинаю перестраивать и так далее. Потому что всё классно, но он для нас большой потенциал доходов, потому что это могло просто бесплатно перевести в платно. А второе, когда его счастье улучшается, на самом деле, когда мы там хоп, он там 150. У него деньги появились, и он уже подумал, о, так это я могу купить вот это. То есть его вообще другой тип мышления. У него деньги появились. И он уже такой, так, а я вот тут тогда могу еще купить, а вот это еще могу сделать. И он начинает более лояльно к нам относиться и сотрудничать. Но это временной лаг. И я здесь уже выстроил свою определенную технологию, как я договариваюсь с этими специалистами. Но не все. Нет такого, что все 100% мы можем договориться. Нет. Как показал мой партнер, есть, наверное, научил меня это четвертой категории людей. Она в книге есть, она называется «Глупцы», но я называю это «недоговороспособные». То есть невозможно договориться. Потому что там, кстати, со стороны математики построили, а я в математическом смысле. Я им всем говорю, извините, я буду со стороны математики доносить, как это работает. И все понимают, все классно, и все получается. Пока все окей. Так, ну у меня картина в целом сложилась. Может перейдем к потребности, собственно, что хотелось бы, а что не так. Ну, первое, потребность какая? В том, что надо понять, от чего отказаться, где наоборот усилиться, что мы можем систематизировать, стандартизировать. Вот есть процесс, он хорошо себя работает, его можно описать, копипастнуть и масштабировать. А описать, да, и его можно масштабировать в ширь, то есть аналоги строить. Аналогов нету. То есть это больше такая экономическая задача. Экономическая плюс процессная. Да, она процессная, потому что нужно понимать, кто, что, как, как это устроено. Это раз. Второе. Я понимаю, что все равно есть такая у людей в голове плохой, хороший полицейский, и тот, кто должен выполнять все правила, ну они должны быть.

Кто-то, кому они могут пробежать, и тот их там скажет, да ничего, мы сейчас подумаем, как с тобой можем сделать. А я эту роль не могу занимать. А ты какой тяготеешь тогда? Мне, на самом деле, ну, вот сейчас я плохой и хороший, потому что плохой никто не хочет занимать. Но в чем... в чем... Плохость... Это вот как в государстве силовики и полиция, они нужны для того, чтобы беспорядок успокоить и при этом контролировать, чтобы все правила соблюдались. А и медики, которые как бы спасают всех людей. Я тяготею больше... вообще, вообще вот то, что мне нравится. Мне нравится это строить, новое развивать. Продажи. И вот третье я добавил врачи. Потому что они очень схожи с продажами, потому что там 80% — это ошибки мышления, и их перестроить можно только авторитетом, по сути. Ну, знаешь, как когда мы общаемся, и даже вот в любых, ты всегда как бы, а какой у тебя опыт и достижения результатов за плечами? И ты от этого слушаешь. Я там, когда ездил по бизнес-клубам, там сижу, чувак какой-то рассказывает, как отдел продаж строить, и все слушают, и все рады, и все всё классно. Я говорю, подожди, а сколько, ну, как ты построил? Слушал, что что-то, ну, знаешь, как-то поверхностно как-то это. И я такой говорю, какой результат, какая конверсия, что вы здесь сделали? Не, я ещё ни один не создал. Я только придумал, как, да. Да, и я понимаю, говорю, так, ну нельзя тебе пока что говорить. Иди создай, сделай. Почему? Потому что под пенсионным меняются, ну, взгляды на жизнь, когда ты понимаешь, что, ну, на бумаге или там, это очень красиво, очень легко всё поётся, звучит классно, но в жизни это намного сложнее. А вот это вот, ну, я врачам говорю, просто проблема, которую я сам увидел, кто красивее поёт, с тем они и остаются. Но это не помогает. И я их сейчас заставляю, интервьюю своим лайфхаком прям. Супер коммерческой тайной. Я говорю такую вещь. Очень, ну, очень о современном доходе, да, и все про него рассказывают, думают и так далее. Но я уже на той стадии, когда я взаимодействую со специалистом, и ну, чтобы он был доходным, это вообще для меня не проблема и как бы неинтересно. Если вы тут ищете доверять или нет, то я думаю и говорю о том, что а кто будет зарабатывать вторую часть с вами и как он управляет этими деньгами? Ну, то есть, если вы настоящий медик, то вы не можете не работать в нашей компании, потому что только так я тогда верю вам и доверяю в данном случае, что вы за то, чтобы медицина развивалась. А так для меня косвенный показатель, если вы не работаете у нас...

в том, что вы как бы можете заниматься фигнёй. Если задачится проблема, я могу как бы ВКК организовать для того, чтобы мы проверили ваши все консультативные заключения. Почему? Потому что как бы очень тяжело и конкурировать там, ну они все приходят, а вот нам 50%, у вас самый максимальный процент 40. Я говорю, сколько вы там зарабатываете? Мне говорят, да не, нам вот там 50% дают. Я говорю, ну вот при нашей системе выстроено, у нас люди зарабатывают там 200-300 тысяч, а там вы все зарабатываете не больше 100, ну и таких как бы огромное количество людей. Они как бы бегут за тем, что им предлагают, какие-то проценты. Я говорю, я процентами не разговариваю. У меня от 30 до 40% система построена. Вот таким образом в зависимости от загрузки ваша оплата формируется. А просто быть площадкой, где вы будете удовлетворять своих пациентов и получать с этого максимальный процент, извините, это не в нашей корпоративной культуре, мы не будем. Поэтому я как бы вообще не конкурируюсь с ними по процентам. Я говорю, не, не, мы об этом не будем разговаривать. Я говорю, наоборот, идите туда, потому что мы для вас, ну с точки зрения процентов, непривлекательны, вам ещё рано. Ну, вы ещё пока в песочнице. Ну, мне приходится так вести, да, обижаются, да. Понятно, просто когда ты большой и сильный, у тебя большая машина, то ты в любом случае поток создаёшь больше и можешь менее, ну, конкурировать не ценой, а потоком и так далее. Та же логика с Истар это уже у нас была, да, то есть тарифы самые высокие в городе, но при этом мы прекрасно себя чувствуем и не собираемся снижать. А конкуренты маленькие, вынужденные и конкурировать ценой. Ну, да, вот мне нравится Фомин. Я, вообще, это был мой глюк, например. Он сказал, я вот, он тоже был на Сагазе, мне удалось с ним пообщаться, и он говорит, смотри, мы просто сделали, мы сделали 30% у всех, вообще всё равно кто. Но цена, если ты такой крутой, классный и так далее, давай тебя за 10, за 20 тысяч продавать. Ну, все как бы должны быть в равных условиях, это по-честному одинаково. А вот то, что ты там ведёшь свои соцсети, у тебя есть своя история и так далее и тому подобное, это даёт тебе возможность, ну, как бы, совсем другой чек. Мы это ввели, и это благоприятно, ну, то есть мы стали более гибкой компанией. Я почему был против? Потому что торговали, ну, типа, профессор медицинских наук, кандидат медицинских наук, поэтому дороже. А я говорю, ну, блин, учебная степень, учёная степень не даёт... подтверждение его компетенции по стоимости. Ну, говорю, я видел очень много профессоров, которые, ну, приехали, поучили всех и так далее, и так далее, и... Алло? Добрый.

Благодарю, но я на совещании. Давайте позже созвонимся. Сейчас пока неудобно. Я умер за 13 лет, и мне... Сейчас есть всякие эти антиспамфиты, Яндекс и прочее. Не, у меня, слава богу, я подключал, но все равно благотворительные дома звонят, очередной благотворительный дом, мы как медицина, так они к нам. Я говорю, лечить надо, мы поможем, но будем, но деньгами нет, извините. Я говорю, присылайте, есть пациенты, мы поможем бесплатно, говорю, их будем заниматься. Деньгами нет. Я пока не готов к этому. Так, возвращаемся. Так, мы про потребности сейчас, да? Может, я немножко сориентирую. Ну, это я понял, да. Я пытаюсь к исторически понять твою потребность, что ты конкретно хотел бы изменить и как я могу в этом быть полезен. Первое. Систематизировать, автоматизировать все процессы и базу знаний, которая есть у меня уже в голове. Знаешь, как? У меня уже в голове большой хаос. Хотя я человек системного склада ума и сам же все это выстроил, там, битриксы, CRM-ки, миски, это все выстроил я. Много чего я сам разрабатывал и делал. А сейчас я понял, что в какой-то момент я как бы расфокусировался. Я такой, Дима, чем ты хочешь заниматься? Вглубь, выстраивать всю эту систему или консолидировать и расширять, что будет, где мы инвестируем? Не за всеми там деньгами гонимся, все делаем. Я ограничился. У меня был период, я тупо закрылся на три месяца в кабинете. Просто закрылся и вообще ни с кем не общался. И днями просто смотрел, все пересматривал. Хотел разобраться, а кто, и что, куда идти, зачем, что мы вообще делаем, почему мы так вот растем, растем, растем вглубь, там это направление добавляем, это, это. Я такой, не, сильный расфокус, сильный расфокус. То есть я не успеваю, мы можем так развиваться, но я не успеваю генерить под это команду. Почему? Потому что мне надо, ну, я их подобрать, мне надо с ним пообщаться, мне надо выстроить ему задачи, мне надо доделать. И у меня таких глобальных игроков в команде не хватало таких самодостаточной единицы, скажем так. Потому что сейчас есть, но они не так структурированы. Ну, то есть битрикс, задача, да, они все по старинке. Я немножко уточню. То есть есть компания, она... Ага, bless you, будь здоров. Она успешная, у нее есть перспективы роста. Собственник, то есть ты хотел бы сориентироваться на...

Сконцентрироваться не на управлении компанией, а на управлении капиталом, по сути. То есть, куда инвестировать, какой это принесет капитал и как с этим всем жить. И нужно выставить какой-то операционный контур, который, в принципе, работает, но, возможно, там больше систематизации, больше аналитики, больше управляемости от этого всего. И вроде бы есть какая-то команда, которая на это способна. Ну да. Угу. Ну, наверное, тогда такой вопрос. Есть ли в команде ребята, ну, или один человек, которому ты бы доверял в достаточной степени, он был бы достаточно способным, скажем так, и может ничего не знать, но иметь к этому склонности, ты это, наверное, чувствуешь. Кому бы ты мог со временем доверить эту историю? Я думаю, что да. Мы их, ну, есть люди, которых мы там, они уже как бы управляющие. Вот это их, как бы, ну, потолок такой, вот они смогут управлять компанией, если их научить, привести к этому, они вот будут хорошими управленцами. А сейчас они чем занимаются? Они сейчас управляющие филиалом, филиалом, то есть отдельным. Угу. А они врачи или, ну, там, менеджеры? Не врачи? Не врачи. Кто-то из них есть, кого бы ты мог назвать, ну, кто мог бы со временем вырасти до руководителя компании? Да. Ну, вот пока я вижу там одну девочку, она очень исполнительная, очень такая целеустремленная. ответственная и организованная, в принципе. Но ей прям нужен проводник. А можешь назвать просто, я все равно не знаю, просто чтобы я зафиксировал для себя на будущее. А, Мария Бассумак. Мария Бассумак. Есть, хорошо. Так, тогда, наверное, последний вопрос. Как ты, ну, не стыд от меня хочешь, да, это грубо, наверное, да? Чем, с твоей точки зрения, я мог бы во всем этом поучаствовать, как ты это видел? Ну, мы это можем скорректировать. Почему я вообще, ну, как бы, я, ты делал, разговаривал, я сейчас там дал объявление, там, коммерческий директор, и сидел, ну, собеседовал, и у меня вообще мысль такая, и я такой, подожди, а вот, ну, вообще не связано там с коммерческим, а кто структурировано мыслит, у кого, ну, кого я вообще встречал и у кого кто может построить этот процесс? То есть для тебя это будет достаточно легко, я понимаю, да, при той же...

самые ответы, чтобы... С людьми нужно понимать, чтобы они не обманывали, не манипулировали, а врачи пипец какие сильные манипуляторы. Да, вот здесь, да, чтобы я таким щитом мог выстоять с точки зрения того, чтобы они тебя не уводили за нос в ненужное поле, где ты просто проковыряешься зря месяц-полтора, а потом поймешь все равно, что это все была фигня. Это раз. Второе. Потом я подумал о том, что, ну, блин, с точки зрения финансов, это может быть, ну, как инвестиционно, проект, долевое участие, ну, то есть я говорю о том, что можно просмотреть, как, ну, построение чего-то нового, потому что на начальном этапе и там ближайший год это будет не соизмеримо по, как я понимаю, вкладам и времени, там, знаниям, которые есть, если с точки зрения просто найма, потому что ну, мое предположение, с учетом низкой сейчас рентабельности и тех всех процессов, возможно, может, я не смогу себе позволить финансово это обеспечить. Но прекрасно понимаю, что это краткосрочный всего лишь фактор. А в-третьих, кому я доверяю? Спасибо, это понятно. Хорошо, тогда, наверное, я про себя расскажу, чтобы у нас там нашелся какой-то общий трек. Я, ну, из Севастополя уехал отчасти, потому что работы не видел в Севастополе и отчасти, потому что ну, честно говоря, вся эта ситуация, у меня ж там изъяли не только Севастополь, да, изъяли квартиру, там все, там как бы оставили без недвижимости. И она для меня достаточно обидная была. Ну, я всю жизнь посвятил Севастополю, всю жизнь занимался стремлением развивать город, может быть, даже в убыток для компании. И, ну, для меня эта ситуация обидная. Вот, поэтому я бываю иногда в городе, но не так, чтобы я был готов жить в Севастополе. Вот, это первое. Второе. Наверное, я уже не готов работать на каких-то уровнях исполнительских и готов участвовать в проектах, где я действительно могу повлиять на результат. Действительно опыт есть, но хотелось бы влиять на результат и находиться, скажем так, на верхнем уровне причинности. Я очень не люблю эту теорию причинности, могу потом рассказать. Вот. Ну, то есть, это такая история. Но твои предложения с этим совпадают, но тем не менее, я просто свое видение рассказываю. Поэтому занялся, нашел для себя такую роль, называю ее advisor, советник. Я работаю с несколькими компаниями московскими, ну, друзья, коллеги нашлись еще из старой жизни, плюс новые появились. В роли советника и агента изменений. По сути, то же, что ты описывал. То есть, у меня есть определенная методика, я изучаю компанию, общаюсь со всеми ключевыми людьми и предлагаю какую-то программу изменений.

Вместе с собственником мы ее обсуждаем, собственник ее подтверждает, корректирует. И дальше мы эту программу изменений реализуем. Я сторонник того, чтобы она реализовывалась, ну то есть я не просто там отдаю документы и ухожу, это не работает. Я сторонник того, чтобы она реализовывалась совместно мной и сотрудниками компании. Причем сотрудников нужно подобрать вот в эту команду изменений условно тех, которые по своему мышлению, по своим качествам, по системности тоже способны в будущем стать руководителями и вместе с ними работать по достаточно конкретной программе. Она обычно в четырех осях настроится, в четырех направлениях. Это начинается все с культуры, тут ты некоторые культурные паттерны уже подсветил, но обычно, я не знаю, как у вас, но обычно их надо зафиксировать и иметь некую программу продвижения и как это, структурирование этой культуры в головах людей. Ну то есть вот примерно то, что ты рассказал про Академию. Потом архитектура компании, то есть то, как все устроено, процессы, экономика, финансы, оргструктура, вот эти все вещи, если они требуют изменений, если они не требуют, ну отлично. Третье – это продукт компании, то есть, собственно, во что инвестировать, какие продукты ценнее, какие не ценнее, как с этим работать и как их возможно упаковать даже с точки зрения маркетинга, UX, софта и так далее. То есть чтобы вот, ну не знаю, может быть сейчас и лучше, но я помню, пытался к вам записаться, у вас достаточно было хаотично на сайте и там звонок колл-центра и так далее. То есть вот эта продуктовая часть. Ну и последняя часть стратегическая, она хоть слово «стратегия» все любит и считает, что это верхний уровень как бы абстракции управления, но в моей концепции это четвертый уровень, он верхний над операционным, но он следует из трех предыдущих. То есть стратегия строится из того, какая у нас культура, какие у нас ценности, куда мы вообще движемся, какие у нас архитектурные особенности, какие у нас продукты и от этого мы строим свои планы, цели и стремимся к этим планам-целям и разрабатываем некие мероприятия, чтобы к ним дойти даже несмотря на сопротивление среды и какие-то кризисные явления внешние. Вот у меня такой подход, и по каждому из этих направлений я предлагаю собственникам создателя некую рабочую группу. Это может быть во всех рабочих группах один человек условно, но можно, если компания большая, там бывает, что в каждой группе по несколько человек. И мы с этой рабочей группой системно идем по этому плану и шаг за шагом реализуем те мероприятия, о которых договорились. И в итоге компания поэтапно меняется. Это вроде как проектная история, но проект может быть достаточно долгий. Вот так я сейчас работаю. Исключением является ITG, где ребята мне предложили просто быть наставником для одного из стартапов. Я в этой роли побыл некоторое время, но, скорее всего, в ближайшее время мы с ними попрощаемся, потому что там как раз я не нахожусь на том уровне причинности. То есть, условно, для собственников я какой-то там минус третий уровень и я ни на что не могу повлиять, а это в итоге получается, что зря только трачу время. Вот. Ну, в общем, такая история. И вот в этой роли я, в принципе, дистанционно могу, если надо, там приезжать иногда, и я мог бы, наверное, быть полезен. Может, оно и правильнее, и лучше, где ты можешь выступать...

Значит, советникам мне сказать, Дима, смотри, вот здесь надо перестроить, вот надо сделать вот это, вот это вот так вот здесь. Но тут надо, чтобы не Дима перестраивал, а чтобы был человек, который будет по ходу дела учиться, становиться сильнее, и чтобы он был драйвером и лидером этих изменений. Ну, рабочая группа, да? Ну, рабочая группа, но в итоге какой-то человек всё равно обычно кристаллизуется. Это может быть кто угодно. Вот у меня в одной компании оказался HR просто. Ну, то есть, я говорю, ребята, вам вот это надо поменять, ну мы заняты, потом, потом. А HR говорит, а я это на себя беру, потом я это на себя беру, это на себя беру. В итоге он вроде бы HR, но по сути уже его директора выполняет. Ну, вот рабочая группа, да? Ну, рабочая группа, но в итоге какой-то человек всё равно обычно кристаллизуется. Это может быть кто угодно. Вот у меня в одной компании оказался HR просто. Ну, то есть, я говорю, ребята, вам вот это надо поменять. Но мы заняты, потом, потом. А HR говорит, а я это на себя беру, потом я это на себя беру, это на себя беру. В итоге он вроде бы HR, но по сути уже его директора выполняет. Ну, рабочая группа, да? Ну, рабочая группа, но в итоге какой-то человек всё равно обычно кристаллизуется. Это может быть кто угодно. Вот у меня в одной компании оказался HR просто. Ну, то есть, я говорю, ребята, вам вот это надо поменять. Ну, мы заняты, потом, потом. А HR говорит, а я это на себя беру, потом я это на себя беру, это на себя беру. В итоге он вроде бы HR, но по сути уже его директора выполняет. Ну, рабочая группа, да? Ну, рабочая группа, но в итоге какой-то человек всё равно обычно кристаллизуется. Это может быть кто угодно. Вот у меня в одной компании оказался HR просто. Ну, то есть, я говорю, ребята, вам вот это надо поменять. Ну, мы заняты, потом, потом. А HR говорит, а я это на себя беру, потом я это на себя беру, это на себя беру. В итоге он вроде бы HR, но по сути уже его директора выполняет. Почему? Потому что всё-таки занимался вот этой вот загрузкой, занимался... Я, когда эти три месяца... Сейчас перескочу. Когда я эти три месяца думал, я сидел и думал, может мне ужаться раза в два просто. Выстроить вот этот процесс и потом начать масштабироваться. Но я к этому... Ну, думаю, не, кардинально, может, Дима, ты опять хочешь, может, ты опять себя в этот круг загоняешь, где всех просто там сгасил. Нужно просто поэтапно перенастроить, а из-за объема сильно много, ну, того же расфокуса. Поэтому, может, нормально. Может, так даже наоборот будет лучше. Я смогу брать какой-то блок отдельно, дожимать... Ну, тут твоя роль собственника в первую очередь в том, чтобы определить культуру, ну, дать вводные этой команде, что вот мы так, это, по сути, твоя, как скажем, божественная власть. Собственник, он определяет то, что он создал. И тут, наверное, никто не может это перебить, даже если очень захотят. Ну, просто вот это твоя собственность. И дальше найти себе ту точку приложения сил, которую ты считаешь наиболее важной в любом из этих направлений. И там в частных какое-то. Вот, например, у меня в одном из клиентов собственник говорит, мне вот просто вот этим продуктом интересно заниматься, стартапом. Я считаю, что это перспективное направление. Вот всю большую компанию вы там как-то выстраивайте. А я занимаюсь узким стартапом, но с моей точки зрения, через 5 лет этот мой стартап обгонит всю компанию. Например, вот такой подход. То есть подход тут может быть разный, тут ты как собственник уже можешь сам решать. Но хотелось бы не устраивать хаос, поэтому нам нужно, если власть будет кому-то передаваться, сделать это аккуратно и быть уверенным, что этот человек грамотно этими полномочиями.

Чем я воспользуюсь? Да, я просто единственный рамочий. Если надо будет поискать, я в рамках этих функций абсолютно во все процессы вовлечен, и это не советник собственника, хотя оно так называется. Это, по сути, советник компании. То есть любой сотрудник, даже рядовые продажники мне звонят от тех компаний, с которыми я работаю, и про что-то советуются, и что-то просят, и мы вместе с ними обсуждаем, и беседуем периодически с продажниками, просто чтобы их замотивировать, например. Вот. И в рамках этой роли, ну, как бы, я открыт для участия в любых процессах, например, в HR. Если вы кого-то ищете, то, пожалуйста, меня можете приглашать. Ну, в смысле, собеседования проводить, там с людьми беседовать. Если нужно кого-то найти, я могу, наверное, многих неплохих ребят посоветовать, кто в Севастополе еще остался. Ну да, а чего нет? Я бы, ну, надо подумать, как мы тебе это можем, вернее, или ты можешь сформировать и предложить свое видение, как ты видишь это настроить, и оплату, взаимодействие. Вот. Я как бы однозначно готов и хотел бы здесь посотрудничать. Потому что мне точно не хватает. Мне не хватает единомышленника, понимающего, как оно все устроено, не пытающегося перетянуть одеяло на себя. Вот, наверное, вот в это доверие, историю вкладывать сюда, да, то есть я понимаю, что у нас не будет такой коммуникации, что кто-то хочет перетянуть одеяло на себя. Ну вот да, это, наверное, цена тем, что я абсолютно независим от компании, у меня нет никаких интересов в компании. Я, по сути, выступаю как такой второй учредитель. Ну, условно, да, то есть взгляд очень классный. Вот по стоимости у меня, ну, как бы можно почасово, но это в итоге получится, наверное, дорого. По стоимости у меня, в принципе, стандарта 300 тысяч с компаниями. Вот если это устроит, то можем, в принципе, начинать. Я опишу видение, что делать и как. Да, давай. Давай попробуем. Так, ну хорошо, тогда с меня какое-то описание. В принципе, есть сайт, я скину в телегу, ну так просто. Там все как раз все эти идеи описаны, я как раз через него работаю. Но сделаю индивидуально по твоему учетом этих обстоятельств. У тебя свой сайт? Да, мой сайт, ну я работаю с двумя партнерами, один из них моя жена, которая больше занимается брендом, визуалом и так далее, если это нужно клиенту. И второй Мария Морисрадзе, она очень крутой HR, занимается такими топовыми поиском и HR и BP, как бизнес-партнер с топовыми компаниями, то есть там уже уровень C-level в больших компаниях. Хорошо. Что тогда завершаемся? Сейчас, да, одну секундочку, я ссылочку скину и в принципе можем начинать. Хорошо. Ты мне в телегу, да, кинешь? Да, в телегу скину. Да. Ага. Ну тогда о чем мы фактически договариваемся? Я готовое предложение тебе присылаю, постараюсь сегодня. Ну и в принципе, как скажешь, как будешь готов.

Ну, я сегодня уеду, у меня у дочки день рождения, мы уедем отдыхать, и я на следующей неделе вторник, среда его отработаю и даю тебе обратную связь. Ну, тогда я не сильно торопись сегодня, ну, короче, до выхода. Давай, да, до выхода, не сегодня. А дальше уже как будет, готов, то... Потому что сработаю, я его только во вторник, в среду. Ага, хорошо, хорошо. Спасибо по оплате, ну, не знаю, как у вас там, какие возможности, тут уже как, я подстроюсь, как скажете. Добро, добро, ну, организуем ИП еще. Ну, у меня самозанятый, но у него уже и МИД, некоторые платят вообще наличкой, но это в нашем случае неудобно, потому что далеко, поэтому, скорее всего, ИПшку открою, постараюсь. Ну, решим, поначалу где-то, может, наличкой сделаем, посмотрим. Наличкой не возить, да, мы ж не будем. Не, ну мы, ты ж в Москве там... В этом плане я тоже организован, я тут отдал тебе и передали. А, я понял, есть такая. Хорошо. Да, я думаю, что позже ИП откроете все. Хорошо, если будешь в Москве бывать, то в любом случае, независимо от нашего договора, я буду рад встретиться и, возможно, какие-то мероприятия мы тут совместно с коллегами организуем. Приглашу куда-то, ну, в общем, дай знать. Благодарю. Отлично, это взаимно. Да, супер. Всё, тогда до связи. Всё, спасибо, до связи.

Предложение о трансформации медицинского центра Вита-мед

![](https://notes.vtorum.net/api/public/web/%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%B0%D0%BC%D0%B5%D0%B4-f976d3bb/assets/586abc42-03f4-421b-91ba-80078bc5d06e/raw)