# Гипотезы по увеличению продаж

### Учет и анализ
  - сформировать учетный механизм (файлик, дашборд) с актуальной информацией: воронка продаж за месяц/год с конверсиями, объем продаж в трех стадиях (законтрактовано, подписан акт, поступили деньги) в выручке / валовой прибыли. Актуальность - сутки.
    - Маша - состав данных (учесть что они мотивируют) до 7.08. Предложения: Андрей - количество задач по отделам. Катя - план/факт по продажам по менеджерам. Костя - по этапам сделок. Выводы: нужна интегральная табличка ~20 значений. Андрей: 3 уровня - годовой, квартальный, месячный
    - Согласуем - до 12.08
    - Костя - реализация до 14.08.
  - проанализировать историю участия в тендерах с сделать простые правила классификации сделки, которые отсекут на этапе поиска тендеров все потенциально неуспешные
    - откладываем до 1.09
  - "Квалификация клиентов", нужна четка анкета и процедура квалификации с указанием что делать пок аждой из квалификационных категорий.
    - Маша - 14.08
  - дополнение: делать регулярно выгрузку из тендерных площадок и анализировать, составлять базу: клиент, ЛПР, потребность (предметы) и в будущем (до тендоров) к ним выходить на контакт. 
    - Маша, 01.10

### Партнерства
  1. сотрудники
    - актуализировать и донести до сотрудников реферальную программу, сформировать необходимые ресурсы для ее реализации (подготовить рилсы, материалы, тексты, скрипты и т.д.)
      - Дима - процесс, Катя - материалы, срок: 1.11
  1. клиенты
    - попросить познакомить с другими отделами в их компании, покупающими подобную продукцию; 
    - просить разрешение взять интервью или сделать фотоотчет, присутствовать на мероприятии по окончании сделки
    - попросить рекомендовать нас коллегам из других компаний
      - Маша (Артем помогает) - скрипт 7.08, обзвоним - за август (31.08), потом - регулярно
      - Дима - добавить этап «попросить рекомендацию» в конец воронки (14.08)
    - предложить коллаборации - обмен клиентскими базами, совместные продукты, перекрестные скидки/купоны
    - спросить, какую небрендированную продукцию мы могли бы им поставить (из Китая); 
      - откладываем до 15.01.27
    - нужны примеры (Андрей. Артем)
  1. ассоциации
    - создать ассоциацию покупателей мерча
      - откладываем до 01.04.27
    - мерч для бизнес-клубов (Атланты + ) с интеграцией "сделано BLB"
      - откладываем до 01.02.27
  1. поставщики
    - попросить производителей рекомендовать нас тем клиентам, кто пришел за нанесением напрямую (агентская система)
      - Протестировать на 2-3 поставщиках (Гоша) - Анрей, Артем - до 7.08
      - Катя - подготовить презентацию, скрипт, продумать мотивацию поставщика - до 14.08
      - Света - организовать личную коммуникацию с производителями, Маша - организовать продавца. - 21.08
    - коллаборации с поставщиками основных частей подарков (издательства - книги, Коломеев - елочные игрушки)
      - Андрей, обдумать - 21.08
    - делать красивое оформление презентаций для уникальных товаров поставщиков, добавляя туда свои предложения
      - в процессе
      - Катя, собрать уникальные предложения от нестандартных поставщиков - до 18.08
      - Катя, сделать наши презентации с комплектами - постоянно
    - коллаборации с партнерами/поставщиками услуг (например, сервисы работы с самозанятыми, бухгалтерские программы и т.д.). Надо дать каждому сотруднику, кто может с ними работать, готовый скрипт и презентацию для таких партнеров.
      - откладываем до 01.02
    - дизайн-студии и эвент-агентства, креативные агентства - разработать агентскую схему
      - Протестировать пару знакомых, Андрей+Катя, 21.08
      - Катя - подготовить презентация (общая+выгода агенства продумать его мотивацию) - 31.08,
      - Аким - ищет контакты, совершает первые сделки, потом массово
    - рассылки клиентам об акциях при получении информации об акциях поставщиков (со своим брендированием)
      - Катя, Оля - организовать быструю перерассылку, в т.ч. в email, телеграм и макс - 13.08
    - лэндинг и таргетинг новогодних подарков и Китай
      - Катя - дизайн лэндинга, собрать коллекции, проанализировать конкурентов  - 10.08
      - Вадим (Катя ставит задачу) - таргетинг - 12.08
    - маленькие агентства, которые не помогут хорошо обслужить клиентов, но имеют устойчивых клиентов
      - Андрей, разработать рекламную компанию и разместить ее в сообществах мелких агентств - 31.08
      - заключить с ними рамочный договор - мы для них можем быть бэкофисом

### Экспертность
  - привлечение клиентов к формированию экспертности (интервью, фотоотчеты)
    - Дима - поискать примеры интервью, сформировать скрипт - 31.08
    - Маша - начинает предгатать при постпродаже - 31.08
    - Катя? сделать первые материалы по мере согласия клиентов
  - Встречи с клиентами (+их коллег - заказчиков, дизайнеров)
    - встреча-знакомство в шоуруме
    - выезд к клиенту с чемоданом образов

    - бизнес-завтрак в офисе поставщика (портобелло, оазис, проект 111 - выступает поставщик+мы) 
    - экскурсии на производство

    - приглашение клиентов на внутренние мероприятия (корпоративы, книжные клубы, игра в мафию и т.д.)
    - Катя - артефакты (видео, лэндинг с описанием встреч - афиша с возможностью записаться) - 17.08
    - Маша - инструктаж менеджеров - 18.08
  - продвижение через учредителей (мерч для них, интервью, продвижение через их соцсети и социальную активность, возможно - личный бренд)
    - Катя (Эля) мерч для учредителей - 31.08
    - Костя, Личный бренд - 12.08
  - формирование экспертности через лидеров мнений (блоггеры, инфлюенсеры, интервью)
    - отложить до 01.12
  - активное учатие в выставках и конференциях (стенд+выступление)
  - создать услугу «аудит мерча», обучение закупщиков мерча, мерч-консалтинг
    - продаем при отказе (когда закупают у других или делают сами) с возможностью возврата к продаже
    - консультант - Артем, Андрей
    - отложено до 15.01

    - продажи ВУЗам - Маша, проработать с Акимом - 3.09

Konstantin Kokush · 5ec40a9220fd16433d137808ad069266f59abfa013916be0c1a9f04a7ff2c501