# Заметки к выступлению Воробьева

Михаил Воробьев: прибыль - как управлять экономикой

1. 3 слоя экономики: компания, продукты, юниты (клиенты и когорты)
1. Цепочки создания ценности для каждого продукта
  1. суммарную стоимость функции сложно посчитать при собственных юнитах без доменной/инсорсинговой модели, нет базы для сравнения с внешними предложениями. Нужен PNL каждой функции и стоимость за юнит.
1. Матрица решений, нужен PO / CPO
![](https://notes.vtorum.net/api/public/web/%D0%B7%D0%B0%D0%BC%D0%B5%D1%82%D0%BA%D0%B8-%D0%BA-%D0%B2%D1%8B%D1%81%D1%82%D1%83%D0%BF%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8E-%D0%B2%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%B1%D1%8C%D0%B5%D0%B2%D0%B0-e2f07f3a/assets/6a89fe0b-1cc8-4438-b436-7edb19936fb1/raw)

1. В идеале нести затраты только на те элементы, которые создают ценность для клиента
1. Убирать на аутсорсинг - в том числе освобождать свое внимание
1. Можно добавить к цепочке доп. кубик - фактически взять на аутсорсинг и зарабатывать на этом.
1. цепочка жестко связана с IT-системой, ее замена возмжна, если правильно построить архитектуру