# Отчет - программа трансформации ainergy

## Анализ
  1. Продукт как есть - on-prem платформа управления ИИ. 
  1. Есть два сдерживающих фактора:
    1. внешний - рынок пока не дозрел, не испытывает осознанной потребности. Сделки идут, но вяло.
    1. внутренний - продукт сырой как технически (софт, продажи), так и идеологически (видение, позиционирование, отстройка)
  1. Надо довести продукт до ума в нынешней концепции, а также изучить, можно ли сменить концепцию.

## Цель
  1. Сформировать соответствие продукта и рынка (ценностного предложения и потребности)
  1. Сформировать устойчивый поток продаж, позволяющий
  - с 3q26 обеспечить доход, окупающий текущие затраты (темп - 12+ млн / квартал)
  - с 1q27 обеспечить доход, окупающий понесенные инвестиции за год (темп - 24+ млн / квартал)

## Метод
  1. Одновременно движемся по трем трекам:
    - стабилизация текущего продукта (1q26)
    - изучение потребностей и переформирование продукта (1q26-4q26)
    - текущие продажи (1q26-4q26)
  1. Управление целями: OKR (objectives and key results)
  1. Исследование потребностей: JTBD (jobe to be done)
  1. Управления процессом: Kanban (ainergy.simpleone.ru)

## План
### 1q26 

### Objectives:
    1. стабилизация текущего продукта
      1. сформировать команду: Кокуш Константин, Молодык Владимир, Носенко Роман. Выполнено.
      1. изучение конкурентов и создание карты преимуществ. В работе.
      1. сформировать ясное описание продукта (видение, эталонное описание для клиента/партнера, прайс GPL, стратегия, FAQ по возражениям). В работе.
      1. изучение архитектуры продаж, формирование убежденности и плана адаптации  команды к архитектуре. В работе.
    1. изучение потребностей и переформирование продукта
      1. проведение JTBD-исследования и формирование видения "как должно быть". В работе.
    1. текущие продажи
      1. запуск пилотов (3 шт) с клиентами 
      1. формирование партнеров 2 шт

### key results:
    1. Артефакты: видение, описание для клиента, GPL, стратегия разработки, смысловое описание конкурентов, книга лучших практик, шаблон стратеги ИИ для клиента
    1. Осознанное убеждение в архитектуре продаж
    1. провести 20 встреч с партнерами и клиентами
    1. +3 пилота платформы
    1. +2 "хороших партнеров" - обученные и умеющие строить POC

### 2q26 

### Objectives:
    1. стабилизация текущего продукта
      1. создать условия для быстрого выращивания зрелых партнеров (обучение и пр)
    1. изучение потребностей и переформирование продукта
      1. сформировать представление о потребностях и ценностных предложениях
      1. сформировать новое видение продукта и стратегию (провести МШ)
      1. сформировать финмодель
      1. сформировать программу перехода и выйти на согласование ее с 3q26 - ждем МШ с учредителями
      1. дополнение: разработать и согласовать модель продаж как Simple GenAI, модель лицензирования, смысловое и функциональное наполнение, инфополитику
      1. дополнение: создать БЗ и стабилизировать смыслы
      1. дополнение: создать механизмы информирования (анонсменты) об изменениях в продукте
      1. дополнение: актуализировать сайт
      1. дополнение: подготовить ТЗ на проморолик
      1. дополнение: подготовка концепции сообщества и начало привлечения экспертов

    1. текущие продажи
      1. запуск пилотов 3 шт
      1. продажи 2-3 шт (пока 1шт)
      1. формирование зрелых партнеров 1 шт (скорее всего не будет из-за задержки с обучением)

### key results:
    1. Артефакты: потребности, ценностное предложение, видение продукта, стратегия, финмодель, база знаний, анонсменты, сайт, ТЗ на проморолик, согласованная программа перехода или отказ от нее
    1. Согласованный Simple GenAI
    1. +3 пилота платформы
    1. +1 продажа
    1. +2 партнера

### 3q26 

### Objectives:
    1. изучение потребностей и переформирование продукта
      1. реализовать программу перехода - подготовка к гранту
      1. запустить POC внутри ITG
      1. перенос с 1q26 - книга лучших практик - реализовали пока через полезные модели на сайте
      1. дополнение: реализовать проморолик - в работе, неделя
      1. дополнение: реализация (силами партнеров или иначе) гипотезы о стратегическом консалтинге
      1. дополнение: подготовить комплект материалов для инвестора
      1. дополнение, маркетинг: 3-5 статей в профильных сообществах (habr, vc)
      1. дополнение: тест контексной рекламы
      1. дополнение: организация сообщества и начало pr
    1. текущие продажи
      1. запуск пилотов 3 шт
      1. продажи 2-3 шт
      1. формирование зрелых партнеров 2 шт

### key results:
    1. реализация программы перехода (по ее календарному плану)
    1. POC в ITG
    1. +1-2 пилот в рамках нового видения
    1. +1-2 пилота платформы
    1. +2 продажи

### 4q26 

### Objectives:
    1. изучение потребностей и переформирование продукта
      1. реализовать программу перехода (продолжение)
    1. текущие продажи
      1. запуск пилотов 3 шт
      1. продажи 2-3 шт
      1. формирование зрелых партнеров 2 шт

### key results:
    1. реализация программы перехода (по ее календарному плану)
    1. +3 пилота в рамках нового видения
    1. +2 продажи

[Отчет \- программа трансформации ainergy\.pdf](https://notes.vtorum.net/api/public/web/%D0%BE%D1%82%D1%87%D0%B5%D1%82-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B3%D1%80%D0%B0%D0%BC%D0%BC%D0%B0-%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%81%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D0%B0%D1%86%D0%B8%D0%B8-ainergy-d1fa5fda/assets/14bb82f3-8c8b-4eb7-829b-5c92f218d5bf/raw)