# Синк с Марией

1) обстановка в ainergy и перспективы

- продажи: Петрович, глобал. ФУН - слился из-за дороговизны, Находка - слилась из-за коррупции, восстанавливаем. Легенда, Зенит думают долго, пилотируют. 
- зрелость наша: много сделали, но ресурсов нехватает
- сотрудничество с GenAI
- зрелость партнеров: у них нет инициативы, нам нехватает зрелости
- зрелость клиентов: надо найти путь через консалтинг
2) моя роль в ainergy, текущие активности

- бизнес-продакт
- консалтер
- информполитика, исполнение, стабилизация процессов, инструкции и обучение
- продажи, стабилизация процессов
- стратегия
- представительство
3) внешние активности, попытки собрать какие-то партнерства, сообщество по ИИ

- СОФИИ: осмысление, сбор участников
- ИСП РАН
успех
продажи текущего продукта
зрелый продукт
технологии производства

время 6 мес

стратегия продукта

злелая упаковка
база знаний

сайт
ресурсы

маркетинг
вова, экспертные статьи, бюджет

зрелые интеграторы
обучение
ресурсы

время 6 мес

заинтересованность
потребность рынка

технология работы с партнерами

ресурсы

ресурсы интеграторов
охлаждение экономики

зрелая потребность рынка
консалтинг
консалтинг интеграторов
стратегия ИИ

заинтересованность

PR
СОФИИ

ценность
время ?

база знаний

охлаждение экономики

реализация новых гипотез
исследование, создание гипотез

выбор, обсуждение, инвестирование
цикл производство-продажа

ресурсы
период охлаждения в ITG
время 6 мес

охлаждение экономики

отсуствие продаж

4) культура и обстановка в ITG в целом, что можно сделать и где я могу быть полезен + вопрос о Косте Безгине

- систематизация убивает смысл, также как мотивация. Дискретность. Пример с Ромой, не знающем ключевые сделки.
- внутренняя конкуренция и недоверие - как следствие монетарной модели, не закрепленной культурно
- внутренние центры компетенций - оторваны от продукта, даже внешнего неформального (более вовлеченного) подрядчика можно лучше погрузить
- пример про обучение - увольнение Влады - развитие партнеров - тупик
- сайт - лиды - тупик
- обескровливание уменьшает зрелость. Это можно решить сетевыми методами, создавая новые связи, но в другом культурном пространстве.
- техника подменяет смысл, реализация формирует сознание и определяет границы возможного
- нет гуманитарной, смысловой, гуманистической составляющей - типично для компаний, управляемых собственниками из ИТ
- каждый считает себя правым и ищет виноватых, если что-то что-то делает не так, как ему представляется - значит дурак
- моя роль, куда двигаться?
- Культура, обучение, изменение? 
5) вопрос организации стратсессии по гипотезам и готовым ИИ-решениям. У нас для обсуждения есть как минимум три гипотезы - решение для провайдера, решение для SDSL (идея Дмитрия) и решение для организации знаний (моя идея, Вова ей тоже загорелся). Реализация каждой из них - это практически новый стартап (по ресурсам, команде).

6) гипотеза организации знаний кажется перспективной

По договоренностям ainergy

Команда приняла цели; предлагаю обсудить удалёнку, опционы, выход

@2026/05/29 10:59проговорили, Мария согласилась, организует встречу

Встреча по СОФИИ в Ноодоме