# Финуниверситет

Цель встречи - сохранить интерес клиента и перевести разговор в формат облегчённого входа: пилот, сниженная стоимость первого этапа и понятный кейс для аналитического центра.

Текущая ситуация у клиента Клиент Ainergy не отклонил, но сейчас не может защитить проект внутри из-за слабого соотношения пользы к стоимости. Решение пока воспринимается как вспомогательное, с ограниченным кругом пользователей и без критичного влияния на процессы.

На чем делать акцент Сфокусироваться на платформе, а не на отдельных AI-функциях: Ainergy можно позиционировать как корпоративную среду для работы с ИИ с вариантами размещения, интеграцией, управлением доступом и работой с внутренними знаниями.

Что обсуждать на встрече

Облегчённый сценарий входа.

Цена пилота или первого года ниже текущей.

Конкретная ценность для аналитического центра.

Спросят вероятно про конкурентов:

Что такое Кто такой KEDPROF https://kedprof.ru/ «Кеды профессора» — российская IT-компания, специализирующаяся на разработке цифровых продуктов с ИИ под заказ: LMS, аналитические системы, HR-сервисы, ГИС. Сами позиционируют себя как «аналог Glean для российского рынка». В рейтинге Рунета 2025 — №1 в ИИ для образования, входят в топ-15 ИИ-разработчиков России, среди клиентов — ДИТ Москвы, МФТИ, ВШЭ, МГИМО.

KEDPROF Constructor конкретно — это конструктор цифровых витрин с модулями «Витрина нейросетей» и «Файловое хранилище для ИИ (RAG)»: инструмент для сбора, нормализации и поиска по данным из внешних источников. Цена — индивидуальная. В стеке компании также есть: платформа «Нейрофонд» (агрегатор нейросетей), RAG-системы, ИИ-агенты без кода, обучение и локальная GPU-инфраструктура. KEDPROF — это не прямой конкурент в смысле «такая же платформа, но дешевле». Это компания, которая сделает под заказ нужное решение, и в сравнении выиграет по гибкости и знанию университетской специфики.

Ainergy выигрывает там, где заказчику важен готовый продукт с встроенным управлением: роли, лимиты, маршрутизация, несколько моделей под одной крышей, масштабирование без новой разработки.

Дополнительно: Презентация решения непосредственно проректору. Задача продать решение именно ему. Будет возможность продемонстрировать его. Ценник в районе 2-3 или меньше. Предпочтительно без интегратора. Без железа, рассказываем именно про платформу.

@2026/05/29 17:13Ребята договорились: 

- в июне делаем бесплатный пилот, до июля надо зафиналить решение. Предложим им образовательную лицензию за 3 млн.
- Григорий Иванов готовит стратегию и ценность, мне надо в это вовлечься. Жду ответа от него и синк с универом 3.06 в 10
- 4.06 в 15 встречаемся с Григорием Встреча ситцентр финуниверситет