# Центр эволюции бизнеса - сильные идеи росконгресса

### Проблема
> ​Многие средние компании (с оборотом от 0,1 до 2 млрд и количеством сотрудников от 50 до 1000 чел), имея экономический потенциал роста, сталкиваются с ограничениями культурного, управленческого и ментального характера, с незрелостью собственников и ТОП-менеджеров, устоявшихся в компании коммуникаций, процессов, культурного кода. Компании застревают на определенных культурных уровнях (например, на бюрократическом), собственники начинают чувствовать замедление, снижение гибкости и адаптивности управления - но, как правило, не понимают истинную причину случившегося и винят в этом плохие обстоятельства, плохих сотрудников, плохой продукт или рынок. Однако, во многих случаях причина - во внутренней эволюционной динамике самой компании. Эти "гуманитарные" факторы во многих случаях препятствуют росту отдельных компаний, а следовательно, и всей экономики. Именно развитие массового среднего бизнеса должно стать основой роста экономики России в условиях новой технологической реальности (ИИ, в первую очередь). Автор в своей практике сталкивался с десятками компаний, большинство из них, 8-9 из 10, находятся в таком состоянии культурной стагнации, невозможности совершить переход.

### Описание идеи
> Автором создана методология перехода, разработаны соотвествующие материалы, сайт-лидогенератор для привлечения первых клиентов и оценки спроса (https://transition.moscow) и начаты пилотные преобразования в нескольких компаниях. Однако существуют факторы, препятствующие массовому распространению такой практики: 1) отсуствие достаточного количества экспертов, которые могли бы работать одновременно с множеством компаний, их необходимо подготовить, обучить. И это должны быть опытные в управлении и зрелые люди, способные убедительно и грамотно работать с собственниками и ТОП-менеджерами; 2) отсутствие механизмов массового продвижения идей эволюционного роста компаний среди лиц, принимающих решения (собственников). Случаи, когда собственник осознал необходимость перемен и ищет инструменты для них - редки. Необходимо системно сформировать такую потребность. Суть идеи: 1) формируем национальный центр эволюции бизнеса, он должен стать методическим, информационным ядром деятельности. Имея ввиду необходимость работы по всей стране и учитывая современные технологические и коммуникационные возможности, Центр может существовать как сетевая распределенная структура без выделенной локации, периодически арендовать помещения для очных мероприятий, 2) формируем экспертное ядро Центра - людей, в задачу которых будет входить формирование методологии эволюции и практическая апробация ее на реальных компаниях с измерением эффективности, 3) собственно, формируем зрелую методологию через практику, 4) формируем национальную сеть экспертов - путем конкурсного отбора находим вовлеченных и обладающих необходимыми качествами людей во всех регионах, обучаем их, 5) формируем программу продвижения идей эволюции бизнеса с мерами стимулирования собственников, 6) работаем с большим количеством компаний, измеряя эффект и  выстраивая петли обратной связи для корректировки методологий по всей экспертной сети

### Цель реализации идеи
> 1) Рост среднего бизнеса, выстраивание сбалансированной и диверсифицированной экономики в России. Актуальные исследования показывают, что в России в 2026 году средний бизнес формирует всего лишь около 4% ВВП, в то время как малый - 18%, а крупный - 78%.  В то-же время в других странах (Китай, США, Европа, Канада) доля среднего бизнеса в экономике составляет от 15 до 30% 2) рост экономики как таковой за счет роста сегмента среднего бизнеса. Масштаб роста определяется суммой факторов, не только культурными преобразованиями в компаниях, однако в комплексе с мерами стимулирования можно говорить о двухкратном росте для тех компаний, которые перешагнут на следующий уровень зрелости, 3) Рост самосознания и зрелости среднего класса (собственников и топ-менеджеров бизнеса), формирование основы социально-политической стабильности и долгосрочного устойчивого развития страны

### Конкурентные преимущества
> Если говорить о задаче роста среднего бизнеса, в качестве конкурирующих решений можно предложить только налоговые послабления и меры стимулирования. Однако сама по себе экономия расходов без смыслового наполнения, идейной основы, не может сформировать устойчивую тенденцию. Кроме того, личностный рост собственников и топ-менеджеров компаний сам по себе является ценным процессом, формирующим устойчивость общества и его нацеленность на развитие, в том числе формируются личные капиталы, которые впоследствии инвестируются в венчурные компании и фондовый рынок, замыкая петлю.

### Затраты и ресурсы
1) Для формирования экспертного ядра, стабильной опробированной методики и самого опробирования (с учетом незрелости собственников это опробирование можно профинансировать со стороны Центра) необходимо финансирование до 150 млн руб/год в первый год и последующие годы (включая ФОТ, налоги, оборудование и программное обеспечение). Результатом этого этапа должна стать опробированная методика трансформации компаний и метрики тех компаний, на которых проходило опробирование, а также учебная программа для будущих экспертов и методика их отбора.

2) на этапе обучения экспертов потребуется финансирование учебного процесса и продолжения работы с компаниями. В зависимости от формата обучения (скорее всего, гибридного) стоимость обучения будет варьироваться, но ее можно предположить удельно на одного обучаемого эксперта:

  - необходимо подготовить около 400 экспертов (один эксперт сможет работать с 4-5 компаниями, на базу в 2200 компаний (см прогноз эффектов) необходимо около 400 экспертов)
  - формат обучения предполагает состав группы до 10 чел, соотвественно необходимо будет пропустить через обучение до 40 групп. Каждая группа пройдет курс из 12 семинаров-практикумов (итого 480 семинаров примерно за 3-4 года). 
  - При себестоимости 8-часового семинара около 200 тыс руб, себестоимость обучения одного эксперта равно 240 тыс руб (200 тыс * 12 семинаров / 10 человек)
  - Итого необходимо проинвестировать в обучение 400 * 240 тыс = 96 млн руб за 3-4 года. Частично расходы на обучение будут перекрываться расходами на экспертное ядро, так как эксперты ядра должны стать первой волной тренеров.
Таким образом, финансирование центра составит около 150-200 млн руб/год.

Все описанные выше инвестиции может нести коммерческий инвестор (если предполагать, что последующие работы по трансформации компаний осуществляются на коммерческой основе за счет заказчика) или государство (если предполагается предоставлять работы как меру поддержки).

Возможны разные комбинации в бизнес-модели:

  - от "государство содержит центр и оплачивает трансформацию компаний как меру поддержки и окупает затраты за счет увеличения налоговых поступлений"
  - до "центр - инвестиционный проект, обучение экспертов платное, центр получает долю от доходов экспертов в проектах по трансформации компаний, а государство только продвигает саму идею трансформации"

### Прогноз социально-экономических эффектов
  - средняя налоговая нагрузка на компанию составляет около 7% оборота
  - средняя стоимость организации изменений в одной компании (работа эксперта) экспертно оценивается в 1 млн руб и 1 год
  - средний ожидаемый эффект от перехода компании на новый уровень управляемости - двухкратный рост выручки за 2 года
  - В России всего около 22 тыс средний компаний. Средний оборот такой компании составляет 800 млн руб/год
  - Пессимистичный прогноз: благодаря созданию центра получится организовать изменения в 10% компаний (2,2 тыс), это потребует инвестиций в 2,2 млрд руб (от самих компаний и от государства в качестве мер поддержки) и вызовет в 50% случаев (пессимистично) их двухкратный рост через два года, то есть увеличение годового ВВП на 2,2 тыс * 800 млн * 0,5 = 880 млрд руб и налоговых поступлений на 61 млрд руб/год
  - Косвенные выгоды от создания (вырастания) новых средних компаний, реинвестирования накопленных собственниками капиталов, фактора социальной стабилизации не учитываются, но существуют.